caso de éxito: Sí Seguros
Corredores de Seguros en Panamá
Descubre cómo logramos aumentar la base de datos de clientes de Sí Seguros, corredores de seguros en Panamá.
Sobre Sí Seguros
Sí Seguros es un intermediario de seguros de Panamá, con más de 20 años de existencia. Fue fundado por Alberto Camacho, desatcado profesional de los seguros con 50 años de trayectoria.
Sí Seguros está conformado por un equipo de corredores de seguros profesionales que te asesoran y ofrecen una variedad de seguros destinados a proteger a las personas y empresas. Entre ellos, seguros de vida, salud, auto, incendio, viaje, entre otros. Pertenecen a destacadas asociaciones como: CONALPROSE, Million Dollar Round Table, y la Cámara de Comercio, industrias y Agricultura de Panamá.
Recientemente fueron reconocidos por alcanzar el primer lugar de ventas en la categoría de seguros de vida individual y salud individual por la compañía de seguros ASSA, en Panamá.
Créditos: siseguros.net
La Situación
- Antes de iniciar el servicio, la presencia digital, especialmente en redes sociales como Instagram, era poca, bajo volumen de publicaciones, no había una identidad de marca definida, ni una estrategia de contenidos. Además deseaban contar con una fuente adicional de prospectos por medios digitales.
- En Panamá la competencia en el mundo de los seguros es férrea. A pesar de ser un mercado pequeño, existen una gran variedad de actores, desde corredores independientes, hasta las mismas empresas aseguradoras que también comercializan sus productos al consumidor final.
- El panorama, en definitiva, no es muy alentador. ¿Qué se puede hacer para impulsar el posicionamiento y la captación de leads, con un presupuesto reducido?
La Solución
Luego de realizar un análisis de las fortalezas digitales de la empresa y de las oportunidades de mercado la solución fue implementar una estrategia de marketing de contenidos para la red social Instagram. Esta es la red social de más amplio uso en Panamá.
Además, Instagram abarca el rango de edad más relevante para el mercado de los corredores de seguros en Panamá.
Para impulsar el alcance de las publicaciones, se crearon campañas para productos específicos en Meta Ads.
Igualmente, se crearon campañas publicitarias en Google Ads para captar a ese público que ya está en la etapa de búsqueda de pólizas de seguros en Panamá.
Resultados
- En un periodo de menos de 3 meses se empezó a observar un mayor alcance de las publicaciones y además captación de leads.
- De no captar leads a nivel digital, se obtuvieron en promedio 40 nuevos leads por mes.
- Un reto que enfrentaron, es que no tenían a una persona dedicada para atender a estos nuevos leads. Por lo que, se decidió incorporar a una persona dedica para este tema. Lo que llevó a aumentar el cierre de ventas de estos leads, aportando un 26% en el incremento de nuevos clientes por medio de canales digitales.
Costo promedio por lead ($)
Costo promedio por clic ($)
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